Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

即销售处理输出工作，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准营销处理输入工作 。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的年高企业将其用于客户优先级排序
，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。39%的年高企业利用客户情报来提供选择，ROI、基准

调查

调查

调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。交互式演示（45%）、年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

GTM ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%）、调查发现 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%）。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战  。其次是总渠道（16%）
、22%向营销报告 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

更智能 、将来也会更重要。即Go-to-Market ，占18%）
，